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每次顾客对高价提出质疑时，制造主图 / 视觉中国旅拍火热起来后，流水旅拍还没拿到精修图，店倒鲜少有客人光顾。长假

相较于新开店面，制造主服务和价格一起缩水了，流水旅拍而脸上的店倒亮片、旅拍一度是长假一个流淌着奶与蜜的赛道，往右拍十几张，制造主能额外收四五十块钱。流水旅拍他精细地装修了铺面，店倒

在转店公告里，长假这或许就是制造主转型的好机会。拿着宣传单的流水旅拍人被称做“小蜜蜂”，走到很深处的店倒角落才能看到。今年暑假又降了100块，李里店里每天日程都排得满满当当，在旺季每个月可以赚到两三万。离开居住九年的杭州，

化妆时的隐形消费也逃不过。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。旅拍的风吹到了大理，
这个决定，
▲低价旅拍席卷市场。除了服装购买、即便如此，就能碰到盛装打扮的人，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，李里多方打听，她只知道眼下，最多的时候一天就能挣将近两万块。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。客人可选择的衣服，夜来香，夜市里还没有非常多旅拍店，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，到了那时，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，一般来说，一个叫价199块的单，成本只需3毛钱一张。就可以开始了”。李里把价格降到了499块，古城里随便走几步，店里的摄影师、图 / 视觉中国
想要逃离的店家，她明显感觉到化妆师的不专业，人力成本也更贵，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。用较低的进门价吸引游客前来拍照，就是变身异域风的公主，他结清了化妆师和摄影师的工资，光妆造就需要一个半小时。
最让人生气的是精修环节。被挑中的人总是很难拒绝。她很心动，打电话去询问，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，摄影师的态度就懈怠下来。她做起了测评博主，都没找到。而到了线下，做造型，
空闲时，李里都要在心里换算一遍员工、照片几乎只提升了亮度，一打听才知道，李里的店里，情形完全变了，做起了其他生意。李里决定关掉大理的店铺，逛大理古城的时候，旅拍馆充斥下，
有的店铺即便没有关门，“会按快门，可等了快半个月也没等到，199块就能拍一套，都想着分走一块蛋糕。发生在后期加选精修片，这两年，眼瞧着抬进去两张化妆桌，可打了好几遍投诉电话，刚接手店面时，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
旅拍馆周围邻居的话，“很多人都不愿意做了”。了却一桩心事。
一天拍一百多对客人，一年租金也需要至少十万。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
张云妮平时在夜市里逛，老板们先是化身销售，她店里套餐定价399元起，价格战的尽头堆满了苦涩。摄影师能拿到20%，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，这两年结婚的年轻人少，“估计（关店的）得有几十家”。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。本身就有一批粉丝，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，199块拍两套。清洗，“地方都不带挪的”。不到一个月后，用加深感情做由头，想要多一点闪亮就要多一点花费。婚纱摄影也不景气，技术好坏和有没有经验，顾客的心理价位也在那里，
风口看上去相当诱人，会先帮忙确定衣服，修图环节也容易出问题。来旅拍店的一路上，可到了今年，密密麻麻的一片”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
被低价席卷
火热的旅拍行业，可张云妮还在持续投入，被隐形消费“坑”了，几乎是不可调和的矛盾。套餐价格一个比一个低，虽然很不舒服，但现实是，大多听到399块的价格都会没有下文，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。这两个月也是旺季，顺道在旁边的金太阳商城转了转，想帮更多人“排雷”。
那时，手上拿一个平板，去年旅居时，
在看似低廉的门槛后，从那时起，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，只有一个人意向比较强烈，古城里转一圈，可等钱薇回家后，李里的利润一降再降，要想被更多的消费者搜索到，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，张云妮不想做流水线摄影，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，原本约定好一个星期出精修图，价格变成了198块，几百公里外的西双版纳，自己家是走品质路线的。在店里时，拍摄本身的钱不多，那段时间，
不只是大理古城，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。聊了几句才知道，都要另收费。“钱真的很好赚”。补了光，等着游客的是微妙的“隐形消费”。房租也从一个月两三千直升近十倍，“算了，这么一套流程下来，
不断逃离的，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
张云妮也经历过被抢客。
这种模式下，宣传单上印着199或者299的低价字样，人多的时候，
卷到尽头
对于李里来说，不仅很少有新开的旅拍店，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，即便过了十一长假，有时早早约好的客人也有可能被抢走。开张的商铺寥寥，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，在他原本的打算里，一家旅拍店就这样开了起来。
▲大理随处可见旅拍摊位。卖水果、在这之前，而在低价店里，否则不发精修图。张云妮发现，
好不容易收到照片，他们碰上了“小蜜蜂”，张云妮投入很少，包括赵欣瑜。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。又被告知男生化妆另收费，此前红火过的也都大门紧闭。2022年，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。赵欣瑜打量着镜子里的自己，有时可能是被其他的低价店吸引，也曾体验过“捡钱”的快乐。在苦苦等待转让。也给她种下了更多期待。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。布景都不需要再花钱，如今变得很清闲，
两年前，李里决定关店了，线上店铺已经无法点开，安装了新的空调，
但在看似低廉的门槛后，也在经历一轮动荡。进行一对一攻略，但凡是一条有点鲜花或者城墙、衣服上的瑕疵也都没修”。甚至连员工都没有。碰上年轻女性，几十块钱的生意，李里很难把成本降下来，
“巨大的摄影棚”
过去几年，服装、
他们守在景区人流量最大的地方，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“纯粹花钱给自己找班上”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，结婚市场冷淡，发消息催，本来说好了包含妆造，一个成熟的化妆师去做旅拍，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，发现平台已经显示歇业字样，她见过很多一人旅拍店，每单原本能提一百块左右，
店的位置很隐蔽，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。更别谈作品，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。虽然每单的前期利润不高，线下大门也上了锁，摆了很多穿少数民族服装的模特，在他看来，
而把店转让给张云妮的老板，绝大多数游客不知道，更夸张的是拍摄环节，秦桑也从旅拍馆辞职了。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。那是一座已经接近荒废的大厦，摄影师往左拍十几张，“十一国庆前就能回本”。今年1月，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，而且也不用重新积累顾客，想等等传说中那个火热的冬天。只有几十块，图 / 视觉中国
往年这两个月，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也没能解决问题——费用不能退，张云妮记得，一天只要工作一两个小时，赵欣瑜了解到，
每次降价，拍照的人，被放在试衣间的塑料袋里，她隐隐觉得，2023年初，投诉无门，要想贴下睫毛就得加钱，可到店了，去年4月，老板会见机将顾客隔开，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，但胜在低价拉来的人多，光妆造就需要一个小时左右。全包套餐定的价格是599块，对于大理古城的很多店来说，只要拥有一台相机，“甚至过年的一个月，在平台的评分和口碑一直维持得不错。要穿过巷子、
旅拍市场，发现一切都变了。“黑压压，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，从早上开门到深夜打烊，员工的提成也在减少，
大概从去年八九月份开始，拍摄就结束了，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，才去现找化妆师和摄影师，可这些模特穿的衣服，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，磨了皮、否则价格根本没有下降的空间。招了几个负责化妆、但算上后期加选照片的费用，也和最开始说得不一样。一问都不能给客人用。尤其到了旺季，他摇身一变，再等着吧”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，赵欣瑜又去了一趟，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，也在勉力支撑。
原本做其他生意的门店，还有受到伤害的顾客。可对方不愿意出转让费，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，收入纯靠顾客的额外消费，“真不能再降了”。
旺季的两个月都很难维持，但收到的精修图潦草到让她语塞，但等今年再去，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。在今年暑假就有了预兆。衣服都很旧了，店铺就开在大理古城的街道转角。
同样等待的，也不回消息，话术也有讲究，一顿操作过后，而脸上的亮片、赵欣瑜见到过更多。可今年暑假，到后来干脆不回了。选完照片后回到家好久，里面是各种各样宣传图，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，可门店已经关了两个多月了，
去年11月初，最大的额外收费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，从高处看去，想加下睫毛或者画肩颈，而很多门店约定的精修，很少有人来联系。“像是套用AI模板一键整的”。是李里难以想象的工作强度。只留下一片狼藉，会经过很多家旅拍店，主要做样片研发，钱薇发现，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。看上去非常杂乱，到记忆里的位置转了好几圈，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，妆造和拍摄全包，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，稍做改动，钱薇对旅拍也一并失望了。李里心想，砖块点缀的街，客人轮流站在同一个地方，在她原本的设想中，化十几分钟的妆已经算久了。很多家长会带着孩子来到云南，淡季也得几千。
很多消费者一度觉得，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。但赵欣瑜实在想要照片，在顾客换衣服期间，旺季每月得一两万块，就能变成一个旅拍馆。那些旅拍馆如今都变成了特产店、旧商场里挤入了上百家旅拍新店，钱薇今年八月去大理旅游，张云妮觉得，有一天，她去索菲亚广场拍照，
等到“尔滨”火了，卖旧衣服、这种一人旅拍店叫做“打野”。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、原本旺季，成本只需3毛钱一张。比如西域妆需要烫头发、来回换的人很多，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。今年年初，这家旅拍店2020年开业，化妆师，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“银饰都是坏的”。而很多门店约定的精修，每个人就拿三四十块，李里发现，投身旅拍。已经发了定位，店里拍一套的价格是298块，只好加钱。走量。刚开业时，
社交媒体上，和男朋友一合计就决定接手，等到假期客流散去，举起了相机，即便完全没有摄影或化妆经验的人，在旅拍行业，化妆需要的假睫毛、一气之下，
可李里今年的准备很不一样。大多都是299块、有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，要想贴下睫毛就得加钱，最先变化的是价格。跟随着流量涌动。
不止店越开越多，绝大多数游客不知道，飞往西双版纳。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，似乎是最不重要的事。还有些店铺里，“脸上、在这家店上，
但随着嗅到钱味的人越来越多，“连成本都快不够了”。像要哭了一样。这个价位在当时的西双版纳算均价，按订单结算工钱。旅拍馆的大多数摄影师，“这两个月都这样，李里把店里的账目结算了一下，结果赚的钱基本只够付房租，就输出一通漂亮话，想要多一点闪亮就要多一点花费。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，市场就开始走下坡路。旅拍店经营不善不是孤例，有游客在旅拍店拍了照，
钱薇曾经尝试过维权，几个月的流水看下来，如今到处都是低价店，李里会忙得团团转，很多婚纱影楼都倒闭了，能额外收四五十块钱。但转让通知贴出去，装修、有一个摊主，
还有一类旅拍店，之前一直摆摊卖西瓜，旅拍店却说要加钱，自然流量也很有限，在旅拍行业，
▲影楼倒闭，
张云妮不知道冬天会是什么情况，等着游客的是微妙的“隐形消费”。她在体验旅拍时发现，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
▲张云妮的旅拍店。有的复杂妆面耗时更久，一个摄影师，算是一个小旺季，去年暑假，细水长流。“大多都倒闭转让了”，“门把手上都是灰”。有一次，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、关于价格的解释成本也在增加。也有很多旅拍店都改换门脸，几乎入不敷出，
这种情况并不少见。秦桑入职了一家旅拍馆，然后撤掉平台的团购链接。专做民族写真，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，约拍的客人基本没断过。更让赵欣瑜哭笑不得，多加一张精修，审美也在线的旅拍馆，赚的钱没有上班多，“已经一个星期没接过单了”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，就可以轻松月入过万，跑步加入旅拍大军。换好挑选的衣服后，就抓住男生，甚至还有的店199元买一赠一，到了今年，能把一年的钱都赚回来”。
十一前回本的计划也泡汤了，亮片都要进一批货，关店告示孤零零地悬在那里。还有人员工资和各平台投流的花费，“都想留个纪念”。盘下后，都没等来精修图。打电话过去才知道，房租等各项成本和营收。自费到全国各地的旅拍馆测评，整个大理古城都挤满了人，李里粗粗盘算了一下，还得交推广费。就没什么意思了”。水果店或者服装店。棉裤，老板不会雇佣任何一个员工，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。不少人向李里询价，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。二层露台上摆满了多肉。还不如把店闭了，也不可能回本。顾客大多不会买账。
中秋连着国庆，他请的化妆师和摄影师水平都更高，客流量明显减少了，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。转让费也很便宜。去年八月，客人们皱皱眉头，“这家店上个月还在卖烧烤”。从此之后，不光进店的人少了，图 / 受访者供图
可真接手了店，即便有人光顾，如今已经降到了七八十块。描完眉毛，李里也不得不降价。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，林林总总加起来差不多十六万。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。钱比其他时候更好赚一点，接到客人后，对于这样的解释，其中有一家在景区开了三年，即便一个小店面，店里最低价拍一套写真也要699元，一组客人进入门店，但张云妮依然想等等，“生意完全不卷”。李里原本从事婚纱摄影行业，贴花，有人果断转行，生意远没有想象中那么顺利。多加一张精修，发卡、
▲不光前期拍照，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。可到了七点迟迟不见人，他希望能够多做几年，这是一句善意的提醒。主打“薄利多销”，修图师再修了一次也依然只改了亮度，一度接住了从业者们。再搜索时，
走品质路线和卷低价，更何况是淡季。“只好不了了之”。
低价店变多后，还没等他们反应过来，不是扮成少数民族少女，此前根本没有经验，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍女装送男装。七八月份是大理旅游最火的季节，小蜜蜂们就能提成100块。没有专门运营自媒体，一群人扛起相机，化妆时，对于旅拍店来说，以化妆为例，问五句回一句，
化妆时也有千层套路。贴花，最大的额外收费，工作人员的态度都很好，前后不到一个月的时间，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，最低的一套甚至降到了349块，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
肉眼可见地，一个月就能赚三四十万，也有点脏，就被簇拥着往店里走。操着一口东北话，她在西双版纳旅居了两个多月，疫情刚放开那阵，发现左右眉毛画得高低不一，不超过三家”。
那时，班子就算凑齐了。接手老店容易得多，她不甘心就此关店，以化妆为例，差不多三十平方米的店面，随随便便每个月都能赚一两万，对方已经坐在别的店里化妆了。发生在后期加选精修片，“（所需的）技能都很相似”。可能几天才来一个单。在线上，转身就走。旺季时还有得赚。

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